Şirketinizde yapay zekanın gerçek maliyeti
Son iki yılda yeni bir yazılım kategorisi patladı: kurumsal yapay zeka asistanları. Glean, doğal dille arama yapabilmeniz için Drive'ınızı indeksler. Microsoft 365 Copilot, Outlook'tan e-postalarınızı yazar. Helvia, müşteri hizmetleri için konuşma tabanlı ajanlar geliştirir. Hepsi verimlilik vaat eder. Hepsi aynı şekilde ücretlendirir: çalışan başına, ay başına.
Bu kullanıcı başına modelin bir tuzağı var. Ekibiniz 10 kişiden 50 kişiye çıktığında faturanız beşe katlanır. 250 kişiye ulaştığında yirmi beşe katlanır. Aracın gerçek kullanımı her zamanki gibi aynı kalsa bile, sırf siz büyüdüğünüz için sağlayıcı daha fazla ücret alır.
BiVelio bu modeli kırar. Çalışan başına değil platform başına ödersiniz; böylece ekibinizi maliyet fırlamadan büyütürsünüz. Bunu, üç kullanıcı başına asistanın gerçek fiyatlarını kullanan bir hesaplayıcıyla gösteriyoruz; BiVelio'ya erişim davetle erken erişim yoluyla sağlanır.
Dört araç, iki felsefe
Üç kullanıcı başına asistan ve bir platform. Karşılaştıracağımız dört ürün bunlar.
Her ay gerçekte ne kadar ödüyorsunuz
Aracı kullanacak çalışan sayısını kaydırın. Fiyatlar, her sağlayıcının herkese açık web sitesine göre gerçektir.
BiVelio çalışan başına değil platform başına ölçeklenir: onu kullanan her kişi için değil, otomatikleştirilen operasyon için ödersiniz. Davetle erken erişim.
| Platform | Aylık | Yıllık |
|---|---|---|
| Glean | €1.250 | €15.000 |
| Microsoft Copilot | €750 | €9.000 |
| Helvia | €875 | €10.500 |
* Copilot, çalışan başına 30€ + ayrıca Microsoft 365 lisansı (çalışan başına ≈10€ ek) ücret alır. Burada yalnızca Copilot'u gösteriyoruz.
* Helvia fiyatlarını yayınlamaz. Kurumsal yapay zeka ajanları pazarına dayalı, çalışan başına 35€'luk temkinli bir tahmindir.
Kullanıcı başına vs platform
Fiyatın ötesinde, bir yapay zeka asistanı ile yönetilen bir operasyon platformu arasındaki yapısal farklar bunlar.
| Yetenek | Glean | Copilot | Helvia | BiVelio |
|---|---|---|---|---|
| Faturalama modeli | Kullanıcı başına | Kullanıcı başına + M365 | Kullanıcı başına | Platform + paketler |
| Maliyet ekiple birlikte büyür | Evet, doğrusal | Evet, doğrusal | Evet, doğrusal | Minimum (5'li paketler) |
| Süreçleri uçtan uca otomatikleştirir | Hayır, yalnızca arar | Yardımcı olur, yürütmez | Konuşma | Eksiksiz iş akışları |
| Kodsuz görsel BPM | Hayır | Hayır | Hayır | Evet |
| ERP'nizi ve faturalamanızı orkestra eder | Hayır | Hayır | Hayır | Evet, araçlarınızın üzerinde |
| Özelleştirilebilir yapay zeka ajanları | Asistanlar | Copilot Studio | Evet, özü | Evet, yönetilen |
| WhatsApp ve birleşik kanallar | Hayır | Teams | Evet | WhatsApp + e-posta + web |
| AB veri egemenliği | Çoklu bölge | Çoklu bölge | AB | Hetzner Finlandiya |
Kullanıcı başına modelin sessiz tuzağı
Glean veya Copilot'u çalışan başına ayda 50€'ya imzaladığınızda rakam küçük görünür. On çalışan, 500€. Karşılanabilir. Ama kullanıcı başına model, tam olarak şirketinizin kutlaması gereken şeyi cezalandırır: büyümeyi.
Her yeni işe alım faturayı otomatik olarak fırlatır. Yeniden pazarlık etmezsiniz. Optimize etmezsiniz. Aracın gerçek kullanımı aynı olsa bile, daha kalabalık olduğunuz için daha fazla ödersiniz. Ve ertesi yıl, büyük bir müşteriyle anlaşıp 30 çalışan eklediğinizde, araç setinizin ayda beş haneli tutar olduğunu fark edersiniz.
- Doğrusal ölçekleme: her ek çalışan, ölçek ekonomisi olmadan lisansın tam fiyatını ekler.
- Kilitlenen satın almalar: CFO lisansları kısıtlamaya başlar ve ekibin yalnızca bir bölümü yapay zekayı kullanır.
- Pahalı sağlayıcı değişimi: insanlarınız alışkanlık kazandıktan sonra, yeniden pazarlık etmek veya geçiş yapmak ekiplerin tamamını felç eder.
- Gerçek ROI yok: sonuç için değil, erişim için ödersiniz. Araç iş yürütmez, yalnızca yardımcı olur.